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O mercado imobiliário está em mudança! Já escrevemos sobre isto e sobre como te podes preparar para as mudanças que aí vêm, em Agosto - vê aqui .

O maior receio no setor tem sido que o mercado imobiliário entre numa queda similar ao que se passou no ano de 2008. Podes ler sobre as diferenças e as razões pelas quais o mercado não deve cair da mesma forma no artigo que escrevemos em Agosto .

Hoje, não vamos repetir essas informações, mas sim alertar-te para a tua responsabilidade nº1, para com os teu clientes, num mercado em mudança - INFORMAR!

Quando falamos em mudança, muitos compradores e proprietários acabam por pensar o pior (e com certeza lhes vem à cabeça a última crise imobiliário pela qual passamos). Por isso, é vital que partilhes informações atuais e fidedignas para que os teus clientes possam efectivamente tomar as melhores decisões e estejam bem informados.

Tens de considerar que a maioria dos teus clientes é impactado com as notícias alarmantes de subida da inflação, diminuição do poder de compra e aumento das taxas de juro. Como é de esperar, não está informado sobre todos os números do setor imobiliário. Algo que esperamos que tu estejas. E por isso, já deves ter ouvido vários especialista dizer que o mercado imobiliário vai “arrefecer”, mas o preço das casas nem por isso - como podes ler no artigo da CNN Portugal .

Quando as pessoas ouvem de todos os lados informações contraditórias, sem terem um especialista a explicar-lhes o que se está realmente a passar, isso cria incerteza, o que leva a que se retraiam nas suas ações e não avancem para a compra ou venda de imóveis.

Consegues perceber agora a importância de tu informares os teus clientes sobre o que se está a a passar no mercado imobiliário?

As pessoas precisam de segurança e, se és tu quem lhes providência as informações ou ferramentas que contribuem para esse sentimento de segurança, então inevitavelmente será a ti que irão escolher para trabalhar com eles.

Vamos dar-te algumas ideias para melhor comunicares sobre o que se está a passar no mercado imobiliário:

Faz pequenos vídeos com atualizações de mercado

Podes usar a informação que está no artigo que partilhamos em cima da CNN Portugal, para fazeres um pequeno guião para um vídeo a partilhar as atualizações do mercado. Este artigo ajuda-te a responder a questões como “O preço das casas vai baixar?”, “Quero comprar casa, devo aguardar?”

Podes também fazer um vídeo a comentar as notícias de um artigo em particular. No Instagram por exemplo podes gravar um vídeo teu (em Green Screen), em que por trás de ti tens a imagem do artigo que estás a comentar.

A seguir é só partilhar os vídeos na tuas redes sociais. Faz vídeos mais curtos para as redes sociais que podes usar para direcionar para vídeos mais longos para o youtube.

Cria uma newsletter regular , que envias para a tua base de dados, onde tens um bloco para as atualizações do mercado, com um link para os teus vídeos.

Material impresso que podes colocar diretamente nas caixas de correio

Cria um flyer com uma atualização de mercado e um QR code que leva para a oferta de um estudo de mercado. Imagina o que os teus clientes ou potenciais clientes vão sentir ao receberem informação que inspira esperança e otimismo, em vez de medo e urgência!

Chamadas que fazes diariamente

Agora mais que nunca não deves descurar o número de contactos que fazes por dia com os teus clientes e potenciais clientes. Um bom tema de conversa é sobre o que se está a passar no mercado imobiliário. Aproveita para agregar mais valor às informações que estás a passar e oferece uma Análise Comparativa de Mercado a um cliente antigo diferente todos os dias. Vais ver as oportunidades que virão destas ações.

Lembra-te estas atualizações de mercado devem ser regulares! Lá porque na semana passada já publicaste um vídeo a falar sobre o estado do mercado imobiliário, não quer dizer que todos o viram. A repetição é a chave para passares a tua mensagem.

E não te esqueças de pedir às pessoas que partilhem o teu conteúdo.

Agora, ainda é um ótimo momento para comprar ou vender, e quando ajudas as pessoas a perceberem isto, estás a prestar um serviço e a melhorar as suas vidas.

Boas conversas!